Упражнение "Первый контакт"
Участникам предлагается участие в минизарисовке, которая будет фиксироваться на видео. Инструкция дается общая, но фразу приветствия со стороны партнера будут разными. Задача участников - просто определиться в предлагаемых условиях взаимодействия. Важны будут первые 10 секунд контакта. По окончании упражнения в режиме видеоанализа будут выявлены находки и удачные ходы самопрезентации в до переговорном психологическом пространстве.
Инструкция : Вы разработали ряд профессиональных идей, которые, на Ваш взгляд, могли бы быть интересны ряду организаций. Оформив свои мысли в виде проекта, Вы разослали копии проекта в адрес организаций - потенциальных партнеров. Вам сообщили, что предложение интересное и «ответственное лицо», имеющее право принимать решения в фирме, готов с Вами встретиться. Вы приехали на переговоры в офис фирмы - потенциального партнера. Вам сказали, что Вас ждут и провели в кабинет руководителя.
Бланк «Фразы первого контакта»
1-4
1. Здравствуйте (встает навстречу). Чай? Кофе?
2. Рады видеть Вас у нас в офисе. Ну что, поговорим
3. Вы пунктуальны. В последнее время нечасто это встречаешь
4. Здравствуйте. Мы рады новым людям, особенно если они с новыми идеями...
5. Здравствуйте, чем мы Вам можем помочь...
6. Мы рассмотрели Ваши предложения. Они интересны...
7. Наконец-то могу видеть Вас лично...
8. ___________________________________________________
5-7
1. Мне сказали, что Вы пришли с предложением. Сколько нам надо времени для обсуждения...
2. Мне передали, что Вы хотите обсудить какие-то предложения...
3. Что привело Вас к нам?
4. Вы пришли с готовым предложением или хотите обсудить возможные интересы?
5. Здравствуйте. Давайте сразу к делу. Какие Ваши планы?
6. Присаживайтесь, пожалуйста. Итак ... (пауза)
7. Слушаю Вас... (пауза)
8. Мы рассмотрели Ваш проект. Возможно, он нам интересен...
9. ___________________________________________________
8-10
1. Ну что, хотите на нас заработать?
2. У вас принято приносить непроработанные предложения?
3. Вы уверены, что обращаетесь по адресу?
4. У Вас есть необходимые полномочия для переговоров?
5. Имидж, выбранный Вами для переговоров, настораживает...
6. Я вижу, Вы опять с проблемами...
7. К нам редко заходят такие молодые и симпатичные
8. Вы все-таки решили прийти? И это после всех проблем, которые у нас с Вами были?!!
9. У меня есть четыре минуты для Вас. Слушаю внимательно...
10. Ну что ж, посмотрим, удастся ли Вам меня заинтересовать...
11. Что ж, здравствуйте. Мне о Вас уже рассказывали, жаль только, что отзывы совсем не положительные...
12. ___________________________________________________
См. также
Коммуникативные упражнения- Беседа "21 способ получить свое"
- Вербальное упражнение "Попугай"
- Игра "Команда моей мечты"
- Игра "Конкуренция"
- Имидж-техника "Я как акционерное общество"
- Имидж-упражнение "Внутренняя осанка"
- Как перестать быть общительным
- Как стать общительным
- Коммуникативная техника "Приглушение проекции"
- Коммуникативно-интеллектуальное упражнение "Устный счет"
- ... и другое
azps@azps.ru