Маркетинг
Маркетинг - Специальное, опирающееся на решение реальных задач изучение внутренней и внешней среды предприятия, разработку стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ, в которых заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики фирмы, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе и т.д.
- Задачи планирования деятельности фирмы
- Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоятельно в зависимости от деятельности, которой она занимается. В целом же задачи стратегического планирования любой фирмы сводятся к следующему:
- Изучение покупателя
- Важные аспекты сбыта.
- Изучение рынка
- Для того, чтобы начать сбыт новых видов товаров или услуг, необходимо провести серьёзную подготовительную работу по исследованию рынка.
- Исследования и разработки на предприятии
- Исследования и разработки влияют на прибыль предприятия.
- Качественные методы прогнозирования
- Качественные методы прогнозирования предполагают обращение к мнению экспертов - людей наиболее компетентных по исследуемым вопросам.
- Количественные методы прогнозирования
- Применение таких методов целесообразно в случаях устойчивой экстраполяционной направленности исследуемого явления.
- Объекты долгосрочного планирования
- Организационная структура, производственные мощности, капитальные вложения, потребности в финансовых средствах, исследования и разработки, доля рынка.
- Определение пропорций производства
- Целостный анализ данных по рынку, их сопоставление с внутрифирменными данными, отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой собственного предприятия.
- Особенности планирования
- Описание или объяснение многих экономических явлений представляет собой процесс решения неточной задачи, базирующейся на субъективных оценках.
- План сбыта продукции. Производственный план фирмы
- Основополагающий раздел внутрифирменного плана.
- Показатели рынка
- Основными показателями рынка являются спрос, предложение и ценовая эластичность.
- Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне
- Эффективность - ключевой критерий при принятии решения о производстве. Слово "эффективность" означает, что производство идет с минимальными затратами, усилиями и потерями. Основным показателем эффективности производства является прибыльность.
- Поощрение желания покупателя
- Для того, чтобы стимулировать желание покупателя приобрести Ваш товар или услугу, активно используйте эмоциональные средства, будь то улыбка, приветствие, комплимент и.т.п.
- Привлечение внимания покупателя
- Привлекайте внимание покупателя к товару, подчеркивая его преимущества и выгоды.
- Проверка в условиях оптовой продажи и продажи торговым агентам
- Одним из способов изучения рынка является посещение торговых выставок, на которых торговые агенты, производители и оптовые продавцы продают товары.
- Проверка в условиях розничной торговли
- Если Вы намереваетесь продавать сой товар в розницу, продемонстрируйте образцы в нескольких местных магазинах.
- Психологические особенности партнеров, клиентов
- Психология взаимоотношений с партнёрами и клиентами.
- Реализация тактики маркетинга
- Тактика представляет собой конкретные действия, выполняемые с целью реализации заданной маркетинговой стратегии.
- Система стратегического управления
- С развитием общества, усложнением выпускаемой продукции, ростом наукоемких производств управленческая наука стала подходить к решению возникающих проблем, исходя из того обстоятельства, что работа фирмы во многом обусловлена внешней средой.
- Ситуационный анализ
- Определение маркетинговых возможностей и проблем, с которыми она может столкнуться.
- Слежение за результатами
- Слежение за результатами включает сравнение планируемых показателей с реальными достижениями на протяжении определенного периода времени.
- Создание взаимопонимания с покупателем
- Особенности общения продавца и покупателя.
- Состав плана сбыта
- В рамках любого плана представлена как общая картина деятельности предприятия, так и возможности, позволяющие реагировать на изменение ситуации на рынке.
- Структура краткосрочного плана деятельности фирмы
- Краткосрочное планирование тесно связывает планы различных партнеров и поставщиков, и поэтому эти планы могут либо согласовываться, либо отдельные моменты плана являются общими для компании - производителя и ее партнеров.
- Структурная схема планирования
- В планирование входит определение целей и путей их достижения.
- Установление целей маркетинга
- Каждое СХП в организации должно устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности. Они обычно определяются как в количественных показателях, так и в качественных понятиях.
- Формирование убеждения у покупателя
- Центральный этап в презентации товара.
- Функции стратегического планирования
- Процесс стратегического планирования включает в себя множество важных разновидностей планирования: планирование ресурсов, планирование производства, планирование сбыта.
См. также
Организационная психология- Деловое общение
- Лидерство
- Менеджмент
- Миссия организации
- Мотивация деятельности
- Патернализм
- Презентация
- Проектный менеджмент
- Психологический климат
- ... и другое
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
azps@azps.ru